5A فروش فیلیپ کاتلر در بازاریابی
توسعه یک استراتژی فروش موثر اغلب به تحقیقات مصرف کننده، تجزیه و تحلیل بازاریابی و چارچوبی نیاز دارد که نیازهای مشتری را بر اساس جایگاه آنها در فرآیند فروش سازماندهی کند. اگر درگیر فروش یا بازاریابی هستید، یادگیری روش هایی برای ترسیم مسیر خرید مشتریان بالقوه، می تواند به شما در بهبود استراتژی های تبلیغاتی […]
اقتصاد خرد و کلان
از علم اقتصاد تعاريف زيادی عنوان شده است. اما ساده ترين و جامع ترين تعريف از علم اقتصاد عبارت است از علم تخصیص بهینه منابع کمیاب.کمیابی مهمترين موضوع علم اقتصاد است. کمیابی به اين معنی است که امکانات و منابع با خواسته های بشر برابر نمی باشد. به عنوان مثال هر فردی درآمد معین و […]
تحلیل مالی با IRR و NPV
در عصر اقتصادی امروز، تصمیم‌گیری درباره سرمایه‌گذاری در پروژه‌های مختلف برای سازمان‌ها و افراد بسیار حائز اهمیت است. اما انتخاب صحیح پروژه‌های سرمایه‌گذاری و ارزیابی درست آنها نیازمند استفاده از ابزارهای مناسب است. در این مقاله، به بررسی دو ابزار مهم در این زمینه، یعنی نرخ بازگشت داخلی (IRR) و ارزش خالص حاضر (NPV) می‌پردازیم. […]
5 نیروی رقابتی پورتر
یکی از شاخص‌های عملکرد مهم برای هر کسب‌وکاری «سودآوری» است. کاملاً طبیعی است که رقبا شرکت را مجبور می‌کنند قیمت‌ها را پایین بیاورند و در نتیجه سودآوری را کاهش دهند. از این رو، تصور می‌شد که رقابت صرفاً یک کشمکش بین رقبای تجاری است. با این حال، پورتر در سال 1979 یک مقاله انقلابی در […]
ماتریس نوآوری چیست؟
در بازاری که همیشه در حال تحول است، شرکت ها مجبورند دائماً محصولات نوآورانه عرضه کنند یا محصولات موجود را به روز کنند تا رضایت مشتریان را جلب کنند. یک خط تولید راکد می تواند منجر به مهاجرت مشتریان به سمت محصولات جدید و به روز شود. تقریبا همان بلایی که چند سال پیش بر […]
Pitch Deck چیست؟
یک استارتاپ طبق تعریف، یک شرکت با رشد سریع است که برای رشد نیاز به بودجه دارد. یکی از روش های تامین بودجه استارتاپ‌ها جذب سرمایه است. استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه در رویدادهای مختلف از جمله رویداد Demo Day به ارائه کسب و کار خود در قالب Pitch Deck می‌پردازند. در این مقاله سعی […]
اندازه بازار با مدل TAM،SAMوSOM
همیشه راه اندازی یک کسب‌وکار جدید هیجانات زیادی دارد. یکی از جذابیت‌های استارتاپ‌ها، فرآیند جذب سرمایه آن‌هاست. معمولاً این کسب‌وکارهای نوپا برای فرآیند جذب سرمایه در رویدادهایی با حضور سرمایه گذاران شرکت می‌کنند و در این رویداد ها به ارائه کسب‌وکار خود در قالب Pitch deck می‌پردازند. یکی از بخش های مهم در ارائه Pitch […]
استراتژی رهبری هزینه چیست؟
استراتژی رهبری هزینه چیست؟ استراتژی رهبری هزینه یکی از قدرتمندترین و موثرترین روش‌ها برای بهبود عملکرد مالی شرکت‌ها و افزایش توان رقابتی آنها است. در این استراتژی، تمرکز بر کاهش هزینه‌ها، بهبود کارایی و افزایش بهره‌وری قرار دارد تا شرکت بتواند محصولات و خدمات خود را با قیمتی رقابتی ارائه دهد و بازار را به […]